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直播卖货心得和方案

2020-09-07

  当下直播卖货成为主流,许多线下商店和个体纷纷开始直播卖货,直播卖货最大的价值在于提高转化率。同时有很多主播反馈做直播卖货效果并不是很好,无论是图、文案做得有多精美和华丽,依然无济于事。今天华集小编就来分享常见的直播卖货要点心得,助力店铺销量。

直播卖货准备中

  一、产品类目相关

  首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品。在娱播开直播间,每个主播都能在平台内共享亿级广告庞大流量红利,流量不再是问题的关键,问题的关键在于你想让用户进店访客成交,就必须有较高的可信度,和有优惠力度的产品。

  只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,可以是项链等,最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

  二、产品款式必须好

  据调查,看直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交,再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

  三、价格区间

  在直播的过程中,一直都卖2-3个价格的产品,可以是100+,300+,500+。

  举个例子

  一个商家是卖翡翠首饰的,全部都是翡翠手镯,价格都在一个价格区间,商家说是真货,那有没有更好的货呢,商家肯定有的,只是价格高不敢拿出来卖,但是用户又质疑它的真实性。其实在这问题就出来了,如果只设计简单的价格成交层。那么你的成交就会困难,一是产品没有说服力,二是没有对比。

  想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

  四、产品多样化

  做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝极其重要,但是老粉丝也有买够的时候,这也说明了很多直播间头疼的一件事,老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

  所以这个时候主播就要考虑到产品的多元化,做到让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等一系列产品,甚至不断延伸。

  产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来推荐。

  五、发布直播预告

  提前做好直播预告为活动预热,在娱播开直播间,不仅可以分享给微信好友,也可以另存图片分享给QQ好友、微博好友等,通过提前分享预热获取一定的外部流量。

  值得注意的是,一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。其次是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。

  六、如何吸引复购

  在直播间,主播除了卖货,更需要注意展示个人魅力和内容,直播过程中引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等。

  也可以利益诱惑,比如在娱播做直播,就可以发一些优惠券,或者做秒杀活动等。

  对于打折,优惠这种词,用户的积极性还是比较高,利于产品转化,也能促进粉丝关注。

  七、直播策划方案怎么做呢

  1、确定直播时间和时长

  什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。

  你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。

  总和考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

  2、确定直播内容模块

  确定直播时长后,你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

  例如,开播前10分钟或者30分钟,主要用来互动还是才艺展示,还是直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品,多久做一次互动?

  每一个环节占用多长时间都要做好规划,以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱;错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

  3、确定互动方式

  直播间和用户互动时,怎样提升观众和粉丝的参与热情?是发送福利还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?

  分析不同的互动方式可能对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。

  4、确定直播间背景前景设置

  根据直播主题的不同,确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景?打冷光还是打暖光?要用大场地还是小场地?直播信号是够流畅等等。

  你需要保证直播间的装修与直播主题贴合,直播间的灯光能够充分凸显产品的优势,以及直播场地不会让用户有压抑感等等,打造最好的直播间效果。

  5、确定直播引流方案

  直播引流的目的在于提升直播间人气,有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

  例如,是在站外做直播引流,还是直接发短视频引流?

  是否要借助第三方平台进行引流?是否要付费引流等等。

  确定直播引流方案,最大限度地提升直播间人气很重要。

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